Um comprador que assina um compromisso em setembro de 2026 não negocia nas mesmas condições que há dezoito meses. As taxas de crédito sobem ligeiramente após um período de calma, a renovação energética subsidiada desmorona, e uma nova regulamentação sobre a prospecção telefônica muda o cenário para as agências. Aqui estão os pontos concretos a serem observados no mercado imobiliário na França.
Prospecção imobiliária: o fim da prospecção telefônica fria
Desde 11 de agosto de 2026, o decreto n° 2026-662 de 23 de julho de 2026 impõe um regime de opt-in para a prospecção telefônica no setor imobiliário. Concretamente, uma agência não pode mais ligar para um particular sem seu consentimento prévio explícito. A lógica Bloctel, onde o consumidor deveria se inscrever para recusar chamadas, desaparece.
As consequências são diretas. Todo mandato obtido por uma chamada não consentida é juridicamente nulo. As sanções podem chegar a 375 000 euros para uma pessoa jurídica. A subcontratação para centros de chamadas não muda nada: a agência contratante continua responsável.
Para os profissionais, é um setor inteiro da prospecção comercial que cai. As redes que publicam regularmente notícias do site Chasseur Immobilier já divulgavam a informação assim que o decreto foi publicado. As agências devem agora apostar no SEO local, nas redes sociais ou em bases de contatos qualificados para alimentar seu fluxo de mandatos.
MaPrimeRénov’ em 2026: queda dos processos de renovação de grande escala
O balanço da Anah para o primeiro semestre de 2026 revela uma queda espetacular. Apenas 20 265 processos de renovação de grande escala foram apresentados entre janeiro e junho de 2026, contra cerca de 95 000 no mesmo período em 2025. Isso representa uma queda de cerca de 80% nas renovações de grande escala subsidiadas.
Os subsídios concedidos caem de 1,9 bilhão de euros para 1,4 bilhão, uma redução de 26% em um ano. Essa contração pesa diretamente sobre o valor dos imóveis energeticamente ineficientes. Um imóvel classificado como F ou G no DPE torna-se mais difícil de vender se o comprador não pode mais contar com um dispositivo de ajuda tão generoso quanto antes.
O que isso muda para uma compra imobiliária
Os vendedores de imóveis energeticamente ineficientes têm cada vez menos margem de negociação sobre o preço. Os compradores, por sua vez, devem integrar o custo real de uma renovação em seu orçamento sem contar com subsídios que diminuem de um semestre para outro.
Observa-se também um efeito de espera. Alguns proprietários preferem adiar suas obras na esperança de um recalibramento do dispositivo, o que congela uma parte do estoque de imóveis antigos em um estado energético medíocre.
Volumes de transações e preços imobiliários na França: a recuperação continua frágil
Cerca de 940 000 transações são esperadas em 2026. Esse número representa uma recuperação em relação ao ponto mais baixo de 780 000 vendas registrado em 2024, mas ainda estamos longe do recorde de 1,1 milhão de transações observadas em 2021. O milhão de vendas provavelmente não será alcançado antes de 2027 ou 2028.
Em Paris, os volumes estão aumentando com um crescimento de 15% no primeiro trimestre de 2026 em relação ao primeiro trimestre de 2025. Os compradores estão voltando, mas de forma seletiva. Os imóveis bem localizados e corretamente classificados no DPE encontram compradores. Os outros estagnam.
O novo em dificuldade, o antigo sob condições
No setor novo, a construção tem dificuldade em retomar após dois anos de crise. A Federação Francesa da Construção antecipa uma leve recuperação, mas o volume de imóveis novos continua insuficiente diante da demanda, especialmente em áreas de alta pressão.
No setor antigo, a qualidade do imóvel faz a diferença:
- Um imóvel com um DPE em A, B ou C é vendido em prazos próximos aos de antes da crise, às vezes com uma leve margem de negociação
- Um imóvel classificado como D ou E sofre uma desvalorização que varia conforme a localização, mas que se acentua nas cidades médias
- Os imóveis energeticamente ineficientes (F e G) acumulam desvalorização de preço e aumento dos prazos de venda, especialmente desde a queda do MaPrimeRénov’
Taxas de crédito imobiliário: uma alta que complica os processos
Após vários meses de relaxamento, as taxas de crédito imobiliário estão subindo novamente desde o verão de 2026. Esse aumento, mesmo que moderado, reduz a capacidade de empréstimo das famílias. Um comprador que poderia financiar um imóvel de 250 000 euros há seis meses às vezes se vê obrigado a revisar seu orçamento para baixo.
Os bancos continuam seletivos em relação aos perfis. A entrada pessoal, a estabilidade profissional e a taxa de endividamento são analisadas de perto. Os compradores de primeira viagem sem uma entrada significativa têm dificuldade em obter financiamento nas grandes aglomerações.
Adaptar sua estratégia de compra ao contexto das taxas
Negociar o preço do imóvel em vez da taxa continua sendo a melhor opção. Um vendedor apressado aceitará mais facilmente um desconto de alguns por cento do que um banco consentirá em um gesto sobre suas condições de empréstimo. Os retornos variam nesse ponto de acordo com os mercados locais, mas a tendência geral favorece o comprador bem preparado.
- Comparar as ofertas de empréstimo de pelo menos três instituições antes de assinar
- Fazer a concorrência entre corretor e banco direto
- Verificar o custo total do crédito (incluindo seguro) em vez de apenas a taxa nominal
O mercado imobiliário na França neste início de 2026 é lido através desses sinais operacionais: uma regulamentação que redistribui os métodos comerciais das agências, subsídios à renovação em queda livre, volumes de vendas em recuperação cautelosa e taxas que estão subindo novamente. Cada projeto de compra ou venda deve ser calibrado com base nessas realidades do terreno em vez de médias nacionais muito suaves.
